Dinámica: Cuando le hablo a cada elemento
Objetivo:
Los participantes encuentran las frases típicas, los comportamientos
habituales de cada estilo
En
las reuniones de equipo toda la coordinación de acciones
se realiza comunicándose. Esas conversaciones serán
diferentes para cada estilo.
Cuando
una persona se comunica, le vende o negocia con otra de su elemento
menos desarrollado se siente incómoda. La habilidad para
detectar los rasgos de su “oponente” le permitirá
cambiar de canal y sintonizar con otro.
Separa los participantes en grupos, según su elemento menos
desarrollado
Pídele a cada equipo que piensen en la última vez
que han explicado un proyecto, le han vendido, han negociado,
o simplemente le han explicado a alguien de Fuego, Tierra, Aire
o Agua.
¿Con
qué dificultades se han encontrado?
¿Qué
tipo de comentarios hacía?
¿Qué
frases te irritaban o sacaban de tu argumento?
¿Qué
gestos te incomodaban o te faltaban? (Esto es por ejemplo, que
Fuego se mueve inquieto o que Tierra no se mueve ni se entusiasma)
Es importante recalcar que cada comunicación del otro,
verbal o no verbal, es feedback para una comunicación.
Aquí tienes algunos ejemplos desarrollados por alumnos:
Cuando le hablo, le vendo o negocio con un FUEGO
- Tiene modales bruscos
- Interrumpe
- Habla con orgullo: nosotros lo hacemos así, nosotros
lo hacemos mejor, etc.
- Palabras que no usa: gracias, por favor, etc.
- Muy ansiosos, te apresuran y no siempre hay motivo
- Impacientes
Cuando le hablo, le vendo o negocio con un TIERRA
-
Me pide excesivas explicaciones de la s acciones a seguir
- Pide la misma explicación dos o tres veces para asegurarse
- Se toma mucho tiempo en analizar las propuestas
- Es reacio al cambio que se le propone, con evasivas, con pedidos
de garantía
- Prefiere hacerlo de una misma manera
- Falta dinamismo
- No me da feedback, no se entusiasma
Cuando le hablo, le vendo o negocio con un AIRE
-
Pide explicaciones
- Las conversaciones son largas y quedan en el aire
- Indagan en la teoría
- Se muestran superiores, sabihondos
- Se dispersan. Cómo era eso de …
- Se muestran inconformistas: no tendrías el dato …
Cuando le hablo, le vendo o negocio con un AGUA
-
Se involucra en todo lo que planteo
- No entiende que la información no es personal
- No tiene un criterio único para analizar las situaciones
- No se con quién me voy a encontrar: un día es
expresivo, otro día está con otro humor
- Se defiende de ciertas propuestas
- Toma como referencia lo que han dicho otros sin chequear
